汽车美容开店选址中的学问

汽车美容开店选址中的学问，开汽车美容店不同于办厂开公司，以少售为主的经营模式决定了其店面的选择是至关重要的，下面就跟小编一起来看看汽车美容店选址的学问吧。

先：选好地段和店面    

选择经营地段要把握以下几个关键：    

1、把握“客流”就是掌握了“钱流”：在车水马龙、人流熙攘的热闹地段开店，成功的机率往往比普通地段高出许多，因为川流不息的人潮就是潜在的客源，只要你所销售的商品或者提供的服务能够满足消费者的需求，就会有良好的业绩。    

客流量较大的地段有：① 城镇的商业中心（即我们通常所说的“闹市区”）； ② 车站附近（包括旺车站、长途汽车站、客运轮渡码头、公共汽车的起点和终点站）；③ 医院门口（以带有住院部的大型医院为佳）；④ 学校门口； ⑤ 人气旺盛的旅游景点；⑥ 大型批发市场门口。    

2、利用“店多隆市”效应：我们不妨来听一听消费者的说法：某公司的白领陈小姐是鲜花消费的大户，经常要送花篮花束给客户和朋友。她说，除了特别着急时有可能会就近找一家花店买花，大多数时候都是赶到花园路上去买，因为那里花店多，花色品种齐全，选择余地较大；在某高校任教的王女士每次要买服装，也总喜欢到各服装店密集的地方去选购，她认为店多除了款式也多之外，可以货比三家，还起价来也比较容易。因此别担心同业竞争，一旦同业商店越开越多，就会产生聚集效应，容易扩大影响，凝聚人气，形成“××专职街”，生意**反而比单枪匹马更容易做。    

3、注意因行制宜： 营业地点的选择与营业内容及潜在客户群息息相关，各行各业均有不同的特性和消费对象，黄金地段并不就是先吃螃蟹的选择，有的店铺开在闹市区生意还不如开在相对偏僻一些的特定区域，例如卖油盐酱醋的小店，开在居民区内生意要比开在闹市区好；又如文具用品店，开在黄金地段也显然不如开在文教区理想。所以要根据不同的经营行业和项目来确定佳的开店地点。    

要选择合适的店面，并不是越热闹的地方越好，关键是要因行制宜。    

第二步：作进一步的考察    

在初步选定开店的地点后，还应作进一步的全面考察，对相关的情况做的调查分析后，方能决定是否后定点于此。主要考察以下几方面的情况：    

1、店面本身的情况：开音像制品店的小张不久前从别人手里盘了一个店面下来，这个面积达15平方米的店面位于次繁华地段，每天的人流量也十分的可观，可是租金却非常便宜，每月只要80**，小罗以为捡到了便宜，偷偷直乐。没想到，花了一万多元装修停当，隆重开张还不到一个月，一纸《拆违通知书》把他打了满头晕。原来，上家通过内部关系得知店面迟早要拆，便来了个金蝉脱壳，捞了一票便溜之大吉，剩了个箍儿让小张来套。所以，在租店面之前，要对店面的情况作一番仔细的调查了解。    

2、房东的背景： 有的人急于寻找店面，就满大街搜寻，有时还真能被他找到几家正挂着“转让”字样的店面，便迫不及待地与之谈判、交付定金甚至租金。其实这种做法是很其草率的，很容易带来一系列的后遗症。假如你真的看中了店面，好先从侧面打听到真正的房东（即产权所有者），对其背景情况基本了解，觉得可靠后再进行接触。一般好直接与真正的房东谈，假如房东表示已将承包权出租，不愿再插手时，你再与现在的店主谈判也不迟。另外，一旦谈成功，也要注意必须正式前协议并要求到房产所有者那里更改租赁人姓名。    

3、同业竞争情况 主要是经营业绩的情况、商品的价格水平。考察同一地段同类商店的经营业绩，可以初步测算出租此店面可能产生的腰包不瘦状况；而考察他们的商品价格水平，是为了据此确定自己今后的商品价位。这些都是十分必要的。    

4、客流状况 “客流”就是“钱流”，考察客流状况，不仅能使你对今后的经营状况胸有成竹，而且还能为你决定今后的营销重点提供科学的依据。客流状况主要考察这些内容：①附近的单位和住家情况，包括有多少住宅楼群、机关单位、公司、学校甚至其他店家（这些店家很有可能会成为你的常客）；②过往人群的结构特性，包括他们的年龄、性别、职业等的结构特性和消费习惯；③客流的淡旺季状况。比如学校附近的店面要考虑寒暑假、机关和公司集中地段的店面就必须掌握他们的上下班时间、车站附近的店面应摸清旅客淡旺季的规律，这些都是你设定营业时间的重要依据。    

第三步：尽快拿下看中的店面    

一旦找到理想的店面，就要当机立断，出手迅捷，尽快拿下看中的店面，否则夜长梦多，很有可能会因你的片刻迟疑而被别人捷足先登，导致错失良机。如何拿下店面？谈判自然是至关重要的。