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渠道网>汽车加盟>店铺经营>凡是定位精准的汽车美容加盟店,现在都活的很好!

凡是定位精准的汽车美容加盟店,现在都活的很好!

2018年05月09日 14:41 来源:渠道网

在汽车美容加盟店店主们摩拳擦掌地准备在汽车后市场开创一番事业的时候,你们确定自己真的准备好了吗?你们要不要再问问自己,是否做好最精准的定位?

所谓定位营销,就是发现不同顾客的需求,进行合理定位,并不断满足的过程。定位营销实质上就是质是消费者、市场、产品、价格以及广告诉求的重新细分与定位。

定位营销分为五步,分别是:消费者定位、产品定位、价格定位、市场定位、广告定位。

消费者定位

车主无疑是门店生意的重中之重,了解了大部分消费者的需求,才能够对症下药,不断满足其要求,做好门店生意。

当然,消费者根据消费能力、消费偏好等特点,可以分为很多个群体,店主就应该明确自己的目标群体,找出其特色进行精准定位,才能虏获其“芳心”。

产品定位

虽然汽车所需要的配件都是那几样,汽车服务门店所要用到的产品也是固定的品类,但是,根据消费者定位而选用的产品却是不同的。消费水平普遍较高的高端美容店,就应该选用一些国外的高端品牌,而走平民路线的美容店,则应该选用物美价廉的实惠套装。因此,店主在做完消费者定位以后就要对自家的产品进行定位了。

另外,对产品进行定位的过程中,店主还需要创造出产品的差异性,简单来说就是制造出产品的噱头,挖掘不同卖家,以另类的切入点来打通车主的痛点。

价格定位

很多店主因为同行竞争压力大,都会选择进行低价竞争。其实,低价战略也许能够带来一时效果,但不是长久之计。长时间的价格战不仅会拖累门店的实力,还会陷入难以涨回原价的尴尬境地。

因此,店主应该走出低价竞争的误区,根据自身的目标群体和产品进行合理定价。只要服务到位,价格合理,门店的业绩就会持续增长,切忌揠苗助长。

市场定位

对小细节都进行精准的定位以后,店主还要对整个汽车后市场进行定位。参考目标消费群体的特征、消费能力、消费特点,并分析汽车后市场的销售渠道、传播方式等因素,就能掌握比较周全的市场数据,对之后的市场扩张和推广来说,这些数据都是基础的且至关重要的。

广告定位

既然已经做好前四步定位,店主要做的,就是进军市场,来一场轰轰烈烈的宣传之战了。但在这之前,也请店主等一等,再冷静几天,把广告定位做清楚了在去飞。

在汽车服务行业的广告定位中,既要有好的创意,又要将产品独特的卖点告诉消费受众,才能得到良好的推广效果。如果是胡乱玩一把广告,投了钱没反应不说,对门店的自信心也是一个打击。

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(责任编辑:fuyanghua)

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