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渠道网>汽车加盟>市场行情>汽车美容加盟店六大经营秘诀让您开店无忧

汽车美容加盟店六大经营秘诀让您开店无忧

2018年10月16日 17:22 来源:渠道网

一家理想的汽车美容店收入结构主要分为四大渠道:车漆镀膜核心项目占比50%-60%,其他美容项目占比20%-30%,洗车项目只占比10%左右。要想成功的经营一家汽车美容店那么务必要记住这六大秘诀:

1. 贵在坚持

一家合格的汽车美容店需要坚持的三大要素是:品质、服务、老板;

品质:好的产品作为基础支持,标准的技术体现店面的价值;

服务:好的服务是了解客户的需求并在服务的过程中很过客户的期望值;

老板:老板因该担当的责任与义务是成为一个诚信的经营者、合格的管理者、果断的决策者。

只有坚持做到好的品质、好的服务、好的老板,店面才会是一家合格的汽车美容店。

2. 洗车目的

一家的汽车美容加盟店沦为洗车房的主要原因是把洗车当做营收的目的。例如:一家店面每日用8个小时接50笔洗车订单产生的利润还不如用4个小时做1单美容项目所产生的利润高。由此可见,洗车只是店面招揽客户进店的手段。

通过差异化市场经营策略展现自身品牌的优越性,用好的产品为中精心打造客户提供好的服务来维系客户对店面的忠诚度。

3. 营销手段

一家店面从开业到稳步经营分为开业期、成长期、成熟期三个阶段,在这三个阶段里有不同的定价策略:

开业期:又称艰苦期,这段时期对一家店面来说是为艰苦的开端。通常在这段时期店面的精洗定价会贴近周边市场普洗价格。目的是为招揽大量客户进店体验服务;

成长期:这段时期是店面的实力个转折点,坚持精洗并小幅提升价格(建议上调10元以内)来达到阻挡“难产客户”筛选出好客户。在这段时期内如果店面不舍得割肉,那么店面终会被“难产客户“推向洗车房,每日不断的洗车,还要遭到客户的挑剔,但收入却不见增长。

成熟期:店面进入成熟期可以说已经尝到了甜头,拥有稳定、好的客户群体为店面创造利润,拥有区域良好的品牌口碑,这时店面进度了第二个转折点,精洗项目需要第二次调价(第二次调价建议价格调整为当地市场价偏低一点),其目的主要是体现店面的服务品质,维持店面中精心打造品质的体现。

4. 会员制度

店面的会员制度是维系店面老客户的重要手段,计次会员卡与储值会员卡的区别:对于汽车美容加盟店来说,洗车计次卡消费项目单一,无法灵活关联其他美容项目,而储值会员卡却更加灵活,可根据市场环境随时调整店面项目定价,不论客户储值多少金额,都可在店内进行任何项目消费。

5. 专营与混营那种模式更容易成功

经营美容店,可让店面更加快速的定位目标市场,更加准确的抓住目标人群,更加快速的推进市场宣传,并且能迅速建立区域内的品牌效应,提升店面形象支持服务质量等优势;

混合经营美容店虽然扩大了店面经营范围为店面增加了收入渠道,但是因牵扯快修、改装、保养等业务导致进店客户鱼龙混杂,高中低端客户岑差不齐,无法营造精心打造大气好的店面环境,后导致店面经营混乱,员工配备不合理,店面投入资金过大等原因增加了店面经营风险。

试问,有多少愿意为爱车消费美容养护的车主喜欢到一家既有修理又有美容的店面消费呢?

6. 客户选择你的理由

品质:好的产品+技术+标准施工才能创造出好的品质;

性价比:车主消费的项目是否物有所值,店面要做到的就是通过品质展现出项目的价值;

服务:店面服务效果很出车主自身心目中的期望值;

品牌:良好的品牌口碑是解除消费者心理顾虑的好方法;

关系:站在客户的角度,了解客户的需求从而满足客户,长期维系客户关系。

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(责任编辑:duyifei)

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